Comparámos 35 fabricantes de máquinas. A diferença não é ter vídeo, é a cadência.
Comparámos, a 25 de setembro de 2026, 20 fabricantes italianos e 15 portugueses de máquinas para pedra, pedreiras, britagem e agricultura: canal de YouTube, homepage e LinkedIn. A percentagem de empresas com um canal ativo é exatamente a mesma nos dois países, 40 %. Tudo o resto é diferente.
A mesma taxa de atividade, uma escala quatro vezes maior
Em Itália, 8 dos 20 fabricantes publicaram um vídeo no último ano; em Portugal, 6 dos 15. Empate. Mas os 20 canais italianos somam 2.330 vídeos e 12,5 milhões de visualizações; os 11 canais portugueses somam 568 vídeos e 2,9 milhões.
Retirando o maior canal de cada lado, a Maschio Gaspardo com 6,5 milhões e a Fravizel com 1,7 milhões, a razão até aumenta: 6,0 milhões contra 1,2 milhões. A mediana de visualizações por empresa é de 214 mil em Itália e de 24 mil em Portugal.
O pelotão da frente publica em cadência industrial
A diferença não está na maioria: 12 fabricantes italianos não publicam há mais de um ano, alguns desde 2018. Está em cinco empresas. Breton, Donatoni e CMS têm os 30 vídeos mais recentes do canal publicados nos últimos doze meses; Maschio Gaspardo, 29; Pedrini, 16. Donatoni publicou a 22 de setembro; CMS a 15; Breton a 8.
Em Portugal, nenhum canal chega aos 16 vídeos por ano. O mais próximo é a Fravizel, com 15, e com uma audiência acumulada (1,7 milhões) superior à de qualquer fabricante italiano de máquinas para pedra, incluindo a Breton (471 mil) e a Pedrini (963 mil). A CEI by Zipor tem 184 vídeos no canal, mais do que a Pedrini ou a Comandulli; publicou 7 este ano.
Na homepage e no LinkedIn, Portugal não está atrás
Nove das 15 homepages portuguesas têm vídeo (60 %); em Itália, 10 de 19 (53 %). Fravizel, Pulverocha, Joper, Metalomarão e CEI abrem com vídeo a correr. No LinkedIn, todas as sete páginas portuguesas com dez ou mais publicações têm vídeo nativo entre as últimas dez (mediana: 4 em 10); nas treze italianas, 10 têm (mediana: 3).
Quem publica em Portugal já publica vídeo. O que falta é alcance: a mediana de seguidores é de 1.010 contra 2.460, e o topo é 13.933 (Galucho) contra 42.487 (Maschio Gaspardo), 34.868 (Breton) e 19.231 (CMS).
Porque é que a cadência conta
O comprador industrial decide cada vez mais sozinho. Num inquérito da Gartner a 632 compradores B2B (2025), 61 % preferem uma compra sem contacto com um vendedor; na edição de 2026, 67 %. A Forrester, com base em mais de 17.000 compradores, coloca as redes sociais como a segunda fonte de informação mais relevante. Entre os marketers de indústria ouvidos pelo Content Marketing Institute, 74 % apontam o vídeo como o formato mais eficaz.
E o mercado onde tudo se decide é internacional: a Marmomac fechou esta semana com mais de 50 mil visitantes de 132 países, 63 % estrangeiros, oito em cada dez com papel direto na decisão de compra. As tecnologias italianas para pedra exportaram 1.027 milhões de dólares em 2025. Um comprador em Riade ou em São Paulo, antes de pedir uma proposta, vai ver a máquina a trabalhar, e encontra 30 vídeos do concorrente italiano publicados este ano.
O exercício demora dez minutos: abram o canal da vossa empresa e contem os vídeos publicados desde setembro de 2025; abram o LinkedIn e contem quantas das últimas dez publicações têm vídeo; abram a homepage e vejam se a máquina aparece a trabalhar antes do primeiro clique. Depois façam o mesmo com o concorrente italiano que encontraram na última feira.
| Empresa | País | Setor | Vídeos | Último ano | Views |
|---|---|---|---|---|---|
| Breton | IT | pedra | 318 | 30+ | 470.870 |
| CMS (SCM Group) | IT | pedra | 449 | 30+ | 641.377 |
| Donatoni Macchine | IT | pedra | 240 | 30+ | 872.816 |
| Maschio Gaspardo | IT | agrícola | 342 | 29 | 6.506.094 |
| Pedrini | IT | pedra | 121 | 16 | 962.747 |
| Baioni Crushing Plants | IT | britagem | 59 | 4 | 109.049 |
| GMM | IT | pedra | 197 | 1 | 556.845 |
| Bidese (grupo Breton) | IT | pedra | 18 | 1 | 55.620 |
| Prussiani Engineering | IT | pedra | 79 | 0 | 286.506 |
| Comandulli | IT | pedra | 90 | 0 | 142.563 |
| Celli | IT | agrícola | 92 | 0 | 635.309 |
| Alpego | IT | agrícola | 111 | 0 | 505.536 |
| Simec | IT | pedra | 46 | 0 | 91.318 |
| Gaspari Menotti | IT | pedra | 38 | 0 | 78.465 |
| BreviAgri | IT | agrícola | 34 | 0 | 325.261 |
| Pellegrini Meccanica | IT | pedra | 23 | 0 | 132.456 |
| Terzago Macchine | IT | pedra | 23 | 0 | 60.027 |
| CRIFI Crushing Plant | IT | britagem | 26 | 0 | 49.997 |
| Marmo Meccanica | IT | pedra | 19 | 0 | 41.311 |
| OMTrack | IT | britagem | 5 | 0 | 7.142 |
| Fravizel | PT | pedreira e pedra | 54 | 15 | 1.700.568 |
| CEI by Zipor | PT | pedra e jato de água | 184 | 7 | 39.539 |
| Herculano | PT | agrícola e reboques | 85 | 6 | 168.403 |
| Pulverocha | PT | agrícola | 9 | 4 | 1.109 |
| Solancis | PT | pedra natural | 59 | 2 | 24.129 |
| Vinomatos | PT | agrícola | 65 | 1 | 162.717 |
| Galucho | PT | agrícola e reboques | 47 | 0 | 191.796 |
| Joper | PT | agrícola e reboques | 40 | 0 | 486.115 |
| Carfel | PT | máquinas de blocos | 13 | 0 | 132.344 |
| Filstone | PT | pedra natural | 8 | 0 | 758 |
| MVC Portuguese Limestones | PT | pedra natural | 4 | 0 | 22.214 |
| Metalomarão | PT | pedreira e inertes | sem canal | — | — |
| OSM | PT | pedra e perfuração | sem canal | — | — |
| Basreal | PT | reboques | sem canal | — | — |
| Rêgo Lda | PT | máquinas para granito | sem canal | — | — |
Fontes
- Gartner, 67 % dos compradores B2B preferem comprar sem vendedor (9/03/2026)
- Forrester, as redes sociais como segunda fonte de informação (27/01/2026)
- Content Marketing Institute, Manufacturing Content Marketing 2025
- Confindustria Marmomacchine, exportações de tecnologias para pedra em 2025
- Marmomac 2026, balanço da 60.ª edição (25/09/2026)
Salvador Reis · Diretor de produçãoA reunião e o orçamento são com ele.Ou escrevam-nos.